Sommaire

Préface de Jean-Marc Tassetto

Introduction

CHAPITRE 1

Bienvenue dans l’ère digitale 

Incroyable ? 

Simple days, happy days

Les tsunamis viennent de l’Ouest 

Le premier pionnier à trouver de l’or

Première vague : quand Google libère l’Internet 

L’ouverture des vannes 

La deuxième vague : Facebook

Les marques sont un sujet social

Le rôle des marques dans la vie des gens
Troisième vague : l’Internet mobile
Le media snacking
Le futur est-il local ?
Bienvenue dans l’ère digitale

CHAPITRE 2

La nouvelle donne
L’audience digitale de masse n’est que la partie visible
Le changement (trop) rapide du consommateur
L’information libre et accessible au service du choix
L’accélération de l’accélération
Les lois du numérique
Les gens n’ont pas que des yeux et des oreilles
Le cerveau collectif
Innovations et révolutions au service des marques
Les nouveaux canaux
Les nouveaux contenus
La révolution des données
La révolution de l’agilité
N’ayez pas peur… mais réveillez-vous !

CHAPITRE 3

Le sens et la synchronisation
22 h 10 mardi soir
22 h 40
Sept ans de retard
Maintenant que l’on peut tout faire… que va-t-on faire ?

L’exemple des réseaux comportementaux et AdExchange ....
Sortir du cercle vicieux
Plus de pertinence et moins de fréquence
L’équation de la rupture, le sens et la synchronisation
Les facteurs constitutifs de la nouvelle équation
Le sens
La synchronisation
L’échange de valeur d’usage
Investir ou dépenser
Éliminer le gaspillage contre-productif
Nouveau modèle et cercle vertueux
Une vision stratégique radicalement alternative

CHAPITRE 4

Plus de pertinence…
Give a shit
La fin de l’insight au singulier
Le premier moteur : l’intelligence client et les personae
La valeur client ou value profile
Le laboratoire du commerce en ligne
Le like profile ou s’intéresser réellement à chacun
Le persuasion profile
Le profil média
Le view through
Il nous faut des données, encore des données, toujours des données
Il nous faut des idées, encore des idées, toujours des idées
Le deuxième moteur : du dire au faire
L’expérience de marque
Consumer Inside
Marques 2.0
Le troisième moteur : l’inclusion consommateur
Récepteur, conducteur, émetteur, ambassadeur
L’ISARA by FullSIX

CHAPITRE 5

Moins de fréquence
Les marques fortes ont leur propre audience
La connaissance client est un actif
La mesure de performance et l’agilité
La martingale des pirates du clic
Errare humanum est
La performance est le seul arbitre
Un potentiel incroyable de richesse à partager
Le nouvel âge d’or du marketing

CHAPITRE 6

Conséquences pour l’écosystème publicitaire du futur

Hic sunt leones
Le consommateur final comme intégrateur
Intégration de marché autour de la synchronisation
Un nouveau langage commun : la donnée
La coopétition des données
Une coordination globale de marché ?
Une nouvelle répartition des rôles
Qu’attend-on ?
Le click to buy
Les modèles à la performance
Le rôle des politiques
Mais que font les annonceurs ?

CHAPITRE 7

Le nouveau couple agence-annonceur 

Natifs ou immigrants ?
Les alibis de la procrastination
La synchronisation au quotidien
Le sens en permanence

Le nouveau rôle du marketing
Le marketing a besoin d’ingénieurs informaticiens
Le nouveau rôle des agences
L’intégration des données, du contenu et du contenant
La voix du consommateur
Insourcing ou outsourcing ?
Une révolution culturelle encore à faire ?

CHAPITRE 8

Construire à l’épreuve du futur
Une vision à l’épreuve du futur
Carpe diem
Faire l’impasse ?
La voiture connectée
La TV connectée… mais surtout augmentée
L’interactif partout et sans contact
Le point de vente intégré
Des marques globales, un consommateur local
L’opportunité de la longue traîne de communication
Les modèles prédictifs
Conclusion